Námietky môžu byť iba prirodzenou reakciou na náš predajný „útok“, alebo si zákazník za ne skryje svoju nevedomosť. Sú totiž ľudia, ktorím nie je príjemné ukázať nám, že niečomu nerozumejú a tak namiesto kladenia otázok zaujmú zamietavý postoj.
Tomi Gebe
Ak je predaj tvojim chlebodarcom, tak si si už určite lámal hlavu nad tým, ako znie tá čarovná predajná otázka, vďaka ktorej zvýšiš počet uzatvorených obchodov a bude z teba úspešný predajca. Článok ti prezradí, že ide o zázračnú na pritom jednoduchú otázku.
Tomi Gebe
Chcel by si začať podnikať, ale cítiš sa na trhu príliš malý? Pozeráš sa na veľkých hráčov, ktorí majú svoje podnikanie rozbehnuté už niekoľko rokov a pripadáš si pri nich ako trpaslík? Ako naštartovať biznis, ak skoro nič nemáš? Dokonca ani skúsenosti?
Tomi Gebe
Snáď už ani neexistuje oblasť podnikania, v ktorej má niekto stopercentný monopol a teda žiadnych konkurentov. Spoluhráči na trhu tu vždy boli a stále aj budú. Je na tebe, ako sa k tejto skutočnosti postavíš. Konkurencia totiž nemusí byť len o súťažení.
Tomi Gebe
Jedna vec je mať vytipovanú cieľovú skupinu podľa klasických kritérií (vek, pohlavie, lokalita, záujmy…), druhá vec je zacieliť na osobnosť zákazníka. Prečo je dôležité poznať rôzne typy klientov? Pretože každý jeden zákazník je iný, jedinečný.
Tomi Gebe
Vieš ako funguje algoritmus na sociálnej sieti? Hovoria ti niečo pojmy ako angažovanosť, algoritmus či dosah? Abeceda Facebook fanpage marketingu ti to prezradí! Lebo podnikať a nebyť na sociálnych sieťach, je ako chytať ryby na suchu…
Tomi Gebe